Entrevista de ideas: 30 preguntas para convertir la experiencia en contenido

Por qué funciona

Los ejecutivos rara vez se sientan a escribir, pero casi siempre pueden conversar. En una hora de buenas preguntas aparecen anécdotas, cifras, desacuerdos con la industria y decisiones difíciles: el material que diferencia a un líder de opinión. Una sola entrevista puede alimentar varias semanas de contenido.

Cómo hacer la entrevista

1. Prepárala: revisa los territorios de autoridad y elige 10–12 preguntas.
2. Grábala solo con autorización y explica quién accederá a la grabación. Si utilizas una herramienta de IA, revisa sus condiciones de tratamiento de datos y evita cargar información confidencial sin permiso.
3. Pide ejemplos concretos: "¿me das un caso?", "¿cuándo pasó?", "¿qué número lo muestra?".
4. Busca desacuerdos: "¿en qué crees que tu industria se equivoca?" suele dar las mejores ideas.
5. Clasifica el material en el banco de ideas (plantilla abajo).
6. Repite cada mes o trimestre.

30 preguntas para la entrevista

Visión de la industria

1. ¿Qué está cambiando en tu industria que pocos están viendo?
2. ¿En qué crees que tu industria se equivoca?
3. ¿Qué tendencia crees que está sobrevalorada?
4. ¿Qué pasará en tu sector en los próximos tres años?
5. ¿Qué regla no escrita del sector cambiarías?

Experiencia y aprendizajes

6. ¿Cuál fue la decisión más difícil del último año?
7. ¿Qué error te enseñó más?
8. ¿Qué harías distinto si empezaras hoy?
9. ¿Qué consejo recibiste que resultó equivocado?
10. ¿Qué aprendiste de un cliente difícil?

Clientes

11. ¿Qué pregunta te hacen siempre los clientes?
12. ¿Qué malentendido frecuente tienen sobre tu área?
13. ¿Qué diferencia a los clientes que tienen éxito?
14. ¿Qué señales indican que una empresa necesita lo que ustedes hacen?
15. ¿Qué objeción escuchas más y cómo la respondes?

Datos y evidencia

16. ¿Qué dato de tu empresa sorprendería a la industria?
17. ¿Qué mides que otros no miden?
18. ¿Qué resultado de un proyecto te enorgullece?
19. ¿Qué número explica mejor tu negocio?
20. ¿Qué información tienen ustedes que nadie más tiene?

Liderazgo y cultura

21. ¿Cómo tomas decisiones con poca información?
22. ¿Qué buscas al contratar?
23. ¿Cómo manejas el desacuerdo en tu equipo?
24. ¿Qué hábito te ha hecho mejor líder?
25. ¿Qué te quita el sueño hoy?

Actualidad

26. ¿Qué noticia reciente te hizo pensar en tu negocio?
27. ¿Qué opinas de [regulación o tendencia actual]?
28. ¿Qué le pedirías a las autoridades o a los gremios?
29. ¿Qué debate te gustaría que tuviera tu industria?
30. Si tuvieras que dar una charla mañana, ¿de qué hablarías?

Plantilla: banco de ideas

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