Esta guía trata LinkedIn como plataforma de voz del ejecutivo. Para prospección comercial y generación de leads, revisa cómo generar leads en LinkedIn.
Por qué el CEO y no solo la página de empresa
Las personas conectan con personas. Un ejecutivo puede complementar la comunicación corporativa compartiendo criterio y aprendizajes. No hay una ventaja de alcance o conversación garantizada frente a una página de empresa: evalúa cada audiencia y objetivo. Además, su perfil es lo que revisan clientes, inversionistas, talentos y periodistas antes de una reunión.
Los 4 componentes
| Componente | Qué hacer |
|---|---|
| Perfil | Titular con especialidad, extracto con punto de vista, destacados con columnas y charlas |
| Territorios | 2–4 temas con postura. Ver territorios de autoridad |
| Publicaciones | 2–3 por semana, mayoría con ideas propias |
| Conversación | Comentarios con aporte en publicaciones de otros líderes del sector |
Formatos que construyen autoridad
| Formato | Para qué sirve | Ejemplo |
|---|---|---|
| Opinión con postura | Diferenciar la voz | "Creo que el sector se equivoca en…" |
| Aprendizaje de experiencia | Mostrar criterio | "Lo que aprendí al cerrar un proyecto que fracasó" |
| Dato comentado | Aportar evidencia | Un dato del sector con interpretación propia |
| Detrás de escena | Humanizar | Una decisión difícil y cómo se tomó |
| Pregunta abierta | Generar conversación | "¿Cómo están resolviendo…?" |
| Contenido reutilizado | Amplificar | Extracto de una columna o charla |
Una proporción útil: la mayoría de las publicaciones con ideas o aprendizajes propios y una minoría con noticias de la empresa.
Plan de 90 días
Los tiempos y la cadencia son una propuesta inicial para organizar el trabajo, no recomendaciones del algoritmo ni resultados esperados. Ajusta el plan a la agenda del vocero y conserva su aprobación final; no compartas contraseñas para delegar tareas.
| Etapa | Semanas | Objetivo | Acciones |
|---|---|---|---|
| Fundación | 1–2 | Preparar | Perfil optimizado, territorios definidos, banco de 20 ideas. Ver entrevista de ideas |
| Hábito | 3–6 | Publicar con constancia | 2 publicaciones semanales, 15 minutos diarios de comentarios |
| Prueba | 7–10 | Encontrar formatos | Probar carrusel, texto largo y video corto; medir conversación |
| Consolidación | 11–13 | Ajustar | Repetir lo que funcionó, primera colaboración con otro líder |
Plantilla de plan semanal
| Día | Territorio | Formato | Idea | Estado |
|---|---|---|---|---|
| Martes | ||||
| Jueves | ||||
| Todos los días | Comentarios con aporte (15 min) | — | — | — |
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¿Quién escribe?
El ejecutivo aporta las ideas, la experiencia y la revisión final. Un equipo de comunicación puede ayudar a ordenar, redactar y programar, siempre que la voz y las opiniones sean auténticamente de la persona. Una cuenta que suena a comunicado corporativo pierde el valor que tiene la voz personal.
Qué medir
- Conversaciones relevantes generadas (comentarios de clientes, pares, periodistas).
- Invitaciones a eventos, podcasts o entrevistas.
- Mensajes de potenciales clientes, socios o talentos.
- Crecimiento de seguidores dentro de la audiencia objetivo.
Más indicadores en cómo medir el thought leadership.
