Clasifica las palabras clave por intención
| Intención | Ejemplo | ¿Pagar? |
|---|---|---|
| Marca | "presse agencia" | Sí, para proteger tu demanda |
| Solución | "software de gestión de flotas" | Sí, prioridad alta |
| Comparación | "mejor ERP para pymes industriales" | Sí, con landing comparativa |
| Problema | "cómo reducir costos de combustible flota" | Selectivo, con contenido como destino |
| Informacional amplia | "qué es una flota" | Generalmente no: territorio de SEO |
| Empleo / formación | "trabajo en gestión de flotas" | No: negativa |
Las búsquedas informacionales amplias suelen ser más rentables vía SEO y contenido, no vía pago por clic.
Cómo encontrar palabras clave con intención comercial
- Escucha al equipo comercial. Las palabras que usan los clientes en las reuniones son mejores semillas que cualquier herramienta.
- Usa el Planificador de palabras clave para validar volumen y costo estimado en Chile o en el país objetivo.
- Revisa Search Console para ver qué consultas ya traen tráfico orgánico.
- Analiza a la competencia con la página de resultados real: qué anuncios aparecen y qué prometen.
- Agrega modificadores B2B: "para empresas", "corporativo", "proveedor", "Chile", "implementación", "integración con".
Tipos de concordancia
| Concordancia | Sintaxis | Qué activa | Uso en B2B |
|---|---|---|---|
| Exacta | [software de flotas] | Búsquedas con el mismo significado | Base de las campañas de mayor intención |
| De frase | "software de flotas" | Búsquedas que incluyen el significado de la frase | Ampliar con control |
| Amplia | software de flotas | Búsquedas relacionadas, incluso sin las palabras | Solo con conversiones confiables y negativas sólidas |
La concordancia amplia puede funcionar bien cuando la cuenta envía señales de conversión de calidad. Sin ellas, tiende a abrir búsquedas irrelevantes en mercados de bajo volumen.
Palabras clave negativas: la mitad del trabajo
Las negativas impiden que tus anuncios aparezcan en búsquedas que no te sirven. Una lista base para B2B en Chile suele incluir:
- Gratuidad: gratis, gratuito, free, descargar, crack.
- Empleo: trabajo, empleo, sueldo, práctica, vacante.
- Formación: curso, tesis, ejemplo, pdf, qué es (según el caso).
- Consumidor final: casero, personal, para mi casa, app celular.
- Fuera de alcance: servicios o geografías que no atiendes.
Organízalas en listas compartidas para aplicarlas a varias campañas a la vez.
Revisión del informe de términos de búsqueda
La palabra clave es lo que tú eliges; el término de búsqueda es lo que la persona escribió. El informe de términos de búsqueda muestra esa diferencia y es la fuente principal de nuevas negativas y nuevas keywords.
Rutina recomendada:
- Semanal durante el primer mes.
- Cada dos semanas cuando la cuenta se estabiliza.
- Marcar cada término como: agregar como keyword, agregar como negativa o mantener en observación.
Con la búsqueda cada vez más conversacional, por la influencia de los asistentes de IA, aparecen consultas más largas y específicas. Revisarlas con frecuencia es más importante que antes.
De las keywords al resto de la estrategia
Las palabras clave que convierten en Google Ads son información valiosa para todo el sistema: indican qué temas priorizar en SEO, qué preguntas responder para ser citado en motores de IA y qué ángulos trabajar en prensa. Esa conexión es la base de nuestro enfoque SEM.
Los informes de términos de búsqueda no muestran todas las consultas: Google aplica umbrales y límites de privacidad. Las negativas tampoco cubren automáticamente todas las variantes cercanas; revisa plurales, sinónimos y el tipo de concordancia según la documentación vigente.
Fuentes oficiales y revisión del contenido
Contenido revisado el 10 de octubre de 2026. Las condiciones de las plataformas, los países y los formatos pueden cambiar; comprueba su disponibilidad al planificar una campaña.
